現在新型的墻面裝飾材料越來越多，且隨著技術能力的提高，和人們對于環保和生活品質的要求，越來越多的人們開始嘗試新型的墻面裝飾材料壁紙或者是硅藻泥。
      消費者的需求決定市場，因此現在越來越多的涂料經銷商也開始向壁紙和硅藻泥行業轉型。這其中除了消費者的需求原因外，還有就是涂料市場競爭太激烈，利潤越來越薄等。
      其實這種事情應該是涂料行業中習以為常的事情了，因為市場就是這樣，意外即是正常。而這充其量是市場的風向變了，你是掉轉方向、找準定位、迎風起舞，還是隨波逐流、得過且過并時不時詛咒卷起的沙塵吹進眼睛?不同的選擇導致的結果就會不同。
      俗語云“天下武功，唯快不破”，只有這種將“尋常做到極致”的精準定位，才能在信息傳播過度的今天謀得出路。而找準定位的經銷商通常思路清晰，對于自身的優勢、劣勢及以后的發展目標非常清楚、明確，這樣，做起事來顯得非常有條理，他們知道哪些事情該積極去做，哪些不該做或是該由廠家互相配合來做。
      在大環境不佳的情況下，這些經銷商仍然在堅持言行統一，管理與執行同步，并不斷地向消費者宣傳自己的品牌。這種應對市場風險精準到位的能力，使得他們所代理的品牌在市場的順境中，能夠被經營得有聲有色;在市場的逆境中，仍然能夠堅持下來，并不斷開拓創新。而只有經受住市場的洗禮，才能在涂料市場生存。
      不過，同樣是“篳路藍縷，以啟山林”地投身涂料行業，更多的經銷商則比較看重眼前的利益，哪個企業政策好、利潤空間大，就跟哪個企業走;今天這家行就做這家，明天那個企業有起色就改做那家，反正只要賺錢什么都可以做，一切以賺錢為目標。總幻想著是不是還有一些真空地帶自己沒有發現，所以走馬燈式地換品牌。因此很難在一個區域市場將品牌做出知名度。
      在日常的經營過程中，管控機制未到位，渠道開發流于形式也是常態，甚至整個經營思路都是混亂的。待到市場蕭條時，他們更是沒有應對市場改變的策略，最終口碑效應的缺失以及市場競爭力的積弱，使得一些經銷商不得不關門處理。
      由此來看，市場的發展過程中，經銷商之所以退出市場，不是被廠家淘汰了，也不是被競爭對手淘汰了，而是被自己淘汰了。淘汰是因為自己沒有長遠的目光，精準的定位，不能戰勝自己的思維改變，跟不上市場的步伐。
      而未來經銷商的持續成長和發展，就是讓自己與時俱進，成為一個有思想的領導。相信只有疲軟的思想，沒有疲軟的市場，且市場也沒有太復雜，精準定位本身更在于化繁為簡，定點突破。
http://www.coatings.hc360.com 2014年07月16日10:47 責任編輯：李紅